SEO-кейс / SaaS · CRM
Продвижение CRM-системы для малого бизнеса
- 10 месяцев
- Высококонкурентная ниша
- SaaS / B2B
+
0
%
органическ
+
0
%
рост лидов
×
0
трафик за 10 месяцев
0
лидов в месяц
CRM для малого бизнеса — ниша с серьёзными игроками: Pipedrive, HubSpot, Salesforce. Пробиться в органику рядом с такими брендами — задача нетривиальная. Сайт практически не привлекал клиентов через поиск: всего 4 лида в месяц. Ставку сделали на информационный контент и точечную проработку коммерческих страниц — и это сработало.
О проекте
С чем пришёл клиент
- Сайт не привлекал клиентов из поиска — вся нагрузка на платные каналы
- Коммерческие страницы (тарифы, функции, интеграции) не ранжировались
- Отсутствие контента под информационные запросы — блог не работал
- Слабая техническая база: медленная загрузка, проблемы с индексацией
- Конкуренты с огромными бюджетами занимали весь ТОП по ключевым запросам
Что хотел получить
Снизить стоимость привлечения клиента за счёт органического трафика. Построить стабильный канал лидогенерации из поиска — чтобы не зависеть только от рекламы. Зайти в ниши, где крупные конкуренты недостаточно присутствуют.
Тип продукта
CRM-система / SaaS
Целевое действие
Лид (заявка / регистрация)
Срок проекта
10 месяцев
Стартовая ситуация
| Метрика | Показатель на старте |
|---|---|
| Органический трафик | 435 / мес |
| Лидов из SEO | 4 / мес |
| Коммерческие страницы | Не оптимизированы |
| Блог / контент | Не работал на привлечение |
| Зависимость от рекламы | Высокая |
Что было сделано
01. Технический аудит
- Устранение ошибок индексации
- Оптимизация скорости загрузки страниц
- Исправление дублей и мета-тегов
- Настройка корректной структуры URL
- Внедрение микроразметки Schema.org
02. Семантика
- Сбор семантики: коммерческие + информационные запросы
- Анализ ниш, где конкуренты слабее
- Кластеризация под функционал и интеграции CRM
- Запросы по отраслям: CRM для салонов, клиник, торговли
03. Структура сайта
- Переработка структуры под SEO
- Отдельные страницы под каждый функционал
- Страницы под отраслевые сегменты малого бизнеса
- Страницы интеграций с популярными сервисами
04. Коммерческие страницы
- Переработка страниц тарифов и функций
- Оптимизация под запросы «CRM для [отрасль]»
- Добавление сравнений с конкурентами
- Улучшение конверсионных элементов и CTA
05. Контент-маркетинг
- Создание экспертных статей в блог
- Гайды: «Как выбрать CRM», «Что такое CRM»
- Сравнительные статьи по конкурентам
- Внутренняя перелинковка блог → коммерция
06. Внешние ссылки
- Размещение на IT и бизнес-площадках
- Публикации в отраслевых изданиях
- Наращивание ссылочной массы
- Работа с анкор-листом
Как продвигали
Мес. 1–3
Фундамент
Аудит, семантика, переработка структуры и коммерческих страниц, технические исправления
Мес. 4–7
Контент и охват
Блог, экспертные статьи, отраслевые страницы, наращивание ссылочной массы
Мес. 8–10
Результат
Трафик ×3, лиды +175% — органика стала стабильным каналом привлечения клиентов
Результаты
| Метрика | Было | Стало |
|---|---|---|
| Органический трафик | 435 / мес | 1 304 / мес |
| Лидов из SEO | 4 / мес | 11 / мес |
| Коммерческие страницы | Не оптимизированы | Полностью проработаны ✓ |
| Контент-стратегия | Отсутствовала | Выстроена и работает ✓ |
| Зависимость от рекламы | Высокая | Снижена ✓ |
Ключевые достижения
- Органический трафик вырос на 200% — с 435 до 1 304 / мес
- Выстроена структура под отраслевые сегменты малого бизнеса
- Органика стала самостоятельным каналом лидогенерации
- Лиды из SEO выросли на 175% — с 4 до 11 в месяц
- Создан контент, который конкурирует с крупными игроками рынка
- Снижена зависимость от платного трафика и рекламного бюджета
Вывод
Продвигать SaaS-продукт рядом с Pipedrive і HubSpot — это не про объём бюджета, а про точность. Мы нашли ниши, где крупные конкуренты слабее: отраслевые запросы, информационный контент, страницы интеграций. Именно там и выросли. За 10 месяцев трафик вырос в три раза, лиды — почти в три раза. Органика превратилась из нулевого канала в стабильный источник клиентов с низкой стоимостью привлечения.
