SEO-кейс / SaaS · CRM
Просування CRM-системи для малого бізнесу
- 10 місяців
- Висококонкурентна ніша
- SaaS / B2B
+
0
%
органічний
+
0
%
зростання лідів
×
0
трафік за 10 місяців
0
лідів на місяць
CRM для малого бізнесу — ніша із серйозними гравцями: Pipedrive, HubSpot, Salesforce. Пробитися в органічну видачу поруч із такими брендами — непросте завдання. Сайт практично не залучав клієнтів через пошук: лише 4 ліди на місяць. Ставку зробили на інформаційний контент і точкове опрацювання комерційних сторінок — і це спрацювало.
Про проєкт
З чим прийшов клієнт
- Сайт не залучав клієнтів із пошуку — усе навантаження припадало на платні канали
- Комерційні сторінки (тарифи, функції, інтеграції) не ранжувалися
- Відсутність контенту під інформаційні запити — блог не працював
- Слабка технічна база: повільне завантаження, проблеми з індексацією
- Конкуренти з великими бюджетами займали весь ТОП за ключовими запитами
Що хотів отримати клієнт
Знизити вартість залучення клієнта завдяки органічному трафіку. Побудувати стабільний канал лідогенерації з пошуку — щоб не залежати лише від реклами. Зайти в ніші, де великі конкуренти представлені недостатньо.
Тип продукту
CRM-система / SaaS
Цільова дія
Лід (заявка / реєстрація)
Тривалість проєкту
10 місяців
Стартова ситуація
| Метрика | Показник на старті |
|---|---|
| Органічний трафік | 435 / міс. |
| Лідів із SEO | 4 / міс. |
| Комерційні сторінки | Не оптимізовані |
| Блог / контент | Не працював на залучення |
| Залежність від реклами | Висока |
Що було зроблено
01. Технічний аудит
- Усунення помилок індексації
- Оптимізація швидкості завантаження сторінок
- Усунення дублів і метатегів
- Налаштування коректної структури URL
- Впровадження мікророзмітки Schema.org
02. Семантика
- Збір семантики: комерційні + інформаційні запити
- Аналіз ніш, де конкуренти слабші
- Кластеризація під функціонал та інтеграції CRM
- Запити за галузями: CRM для салонів, клінік, торгівлі
03. Структура сайту
- Переробка структури під SEO
- Окремі сторінки під кожен функціонал
- Сторінки під галузеві сегменти малого бізнесу
- Сторінки інтеграцій із популярними сервісами
04. Комерційні сторінки
- Переробка сторінок тарифів і функцій
- Оптимізація під запити «CRM для [галузь]»
- Додавання порівнянь із конкурентами
- Покращення конверсійних елементів і CTA
05. Контент-маркетинг
- Створення експертних статей у блог
- Гайди: «Як вибрати CRM», «Що таке CRM»
- Порівняльні статті про конкурентів
- Внутрішня перелінковка блог → комерційні сторінки
06. Зовнішні посилання
- Розміщення на IT- та бізнес-майданчиках
- Публікації в галузевих виданнях
- Нарощування посилальної маси
- Робота з анкор-листом
Як просували
Міс. 1–3
Фундамент
Аудит, семантика, переробка структури та комерційних сторінок, технічні виправлення
Міс. 4–7
Контент і охоплення
Блог, експертні статті, галузеві сторінки, нарощування посилальної маси
Міс. 8–10
Результат
Трафік ×3, ліди +175% — органічний пошук став стабільним каналом залучення клієнтів
Результати
| Метрика | Було | Стало |
|---|---|---|
| Органічний трафік | 435 / міс. | 1 304 / міс. |
| Лідів із SEO | 4 / міс. | 11 / міс. |
| Комерційні сторінки | Не оптимізовані | Повністю опрацьовані ✓ |
| Контент-стратегія | Була відсутня | Побудована та працює ✓ |
| Залежність від реклами | Висока | Знижена ✓ |
Ключові досягнення
- Органічний трафік зріс на 200% — з 435 до 1 304 / міс.
- Побудовано структуру під галузеві сегменти малого бізнесу
- Органічний пошук став самостійним каналом лідогенерації
- Ліди з SEO зросли на 175% — з 4 до 11 на місяць
- Створено контент, який конкурує з великими гравцями ринку
- Знижено залежність від платного трафіку та рекламного бюджету
Висновок
Просувати SaaS-продукт поруч із Pipedrive і HubSpot — це не про обсяг бюджету, а про точність. Ми знайшли ніші, де великі конкуренти слабші: галузеві запити, інформаційний контент, сторінки інтеграцій. Саме там і отримали зростання. За 10 місяців трафік зріс утричі, ліди — майже утричі. Органічний пошук перетворився з майже нульового каналу на стабільне джерело клієнтів із низькою вартістю залучення.
